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關於「The Founder’s Dilemmas」這門課：
★榮獲哈佛商學院教學獎！
★獲頒管理學會教學創新獎！
★Inc.雜誌評選為美國頂尖創業課程！

獨資好？還是合資好？
怎麼劃分職位與權責歸屬？
該分配股權？還是用現金獎賞？
如何找到對的人？用熟人好嗎？
引進創投資金會不會影響控管權？
是不是該讓創始人下台一鞠躬了……
所有想創業與已創業者都會碰到的許多難題，
本書為你逐一臚列，並告訴你大多數成功者的因應之道。

《出版人週刊》（Publishers Weekly）大讚：
這是一本影響深遠之作，更是商學院課程的必讀佳作。
本書極富啟發性，十分迷人，能吸引雄心勃勃的新創業者，
以及希望在既有企業做出更好決策的創業家。

諾姆．華瑟曼根據十年來的研究，完成這堪稱是第一本檢視創業者早期決定的相關著作，並深入探討創業者必須面對的兩難困境與因應之道，包括與親友共同創業是否明智、怎麼做才能讓員工適才適所、創業團隊應於何時分配股權，以及如何辨識是時候該讓創始執行長離開或是直接撤換掉等等。

此外，有些嚴重錯誤可能會分裂創業團隊，令創業者失去對公司的控制權，或是讓創業者的辛勞付出與創意無法獲得金錢報酬，本書就是要教你先行預見並避免誤入陷阱，或是在犯錯後能獲得收復失土的方法。

作者還引述推特的埃文．威廉斯和潘朵拉電台的蒂姆．韋斯特格蘭……等創業事例，採用近萬名創業者的量化資料，描繪出一個清楚且完整的路線圖，指引創業者在關鍵時刻做出最正確、最合適的決策。

作者簡介

諾姆．華瑟曼（Noam Wasserman）

為哈佛商學院教授暨塔克曼研究員（Tukman Faculty Fellow）。逾十年來，集中研究攸關新創企業與創業團隊存亡的創業者早期決策。在哈佛商學院設計並傳授「創業者的難題」這門MBA選修課程，還因此榮獲哈佛商學院教學獎及管理學會2010年教學創新獎。2011年，該課程更被Inc.雜誌評選為美國頂尖創業課程之一。

自2000年起，擔任CompStudy年度調查的主要研究員。為考夫曼基金會（Kauffman Foundation）全球學者計畫三位核心成員之一，曾在青年總裁組織（YPO）、創投資本及創業團隊等組織的會議上多次發表主題演講。

其研究成果發表於《哈佛商業評論》、《管理學會期刊》、《組織科學》、《管理學會最佳論文選輯》與其他刊物上。曾經榮獲哈佛George S. Dively論文研究獎、Aage Sorensen社會學研究紀念獎，以及連續四年獲得管理學會（商業政策與策略部）傑出審閱者獎，並曾獲頒貝克學者獎的殊榮。

譯者簡介

許瑞宋

suisung@kimo.com

香港科技大學會計系畢業，曾任路透中文新聞部編譯、培訓編輯與責任編輯，亦曾從事審計與證券研究工作。2011年榮獲第一屆林語堂文學翻譯獎。

譯有《數位新分享時代》、《下一個失落十年投資之道》、《坦伯頓不敗投資法》、《如何評價一支股票》及《未來，你一定要知道的100個超級趨勢》等書。

潛在創業者在決定是否、何時及如何創辦一家公司時，其實面對著各種陷阱。他們可能尚未考慮自己是否具備成功所需的技能與動力，就匆匆投入創業；他們可能聚焦於商業議題，不考慮個人處境，以及這些處境可能如何影響他們的成就（或是創業可能如何影響個人處境）；他們也可能愛上創業的想法，熱心追逐某個令人振奮的夢想，不曾冷靜地評估它是否可行。太早投入創業，可能讓他們遭遇慘敗。等待太久，則可能讓他們被成本高昂的生活方式與穩定的收入鎖住，在個人職涯的終點後悔自己沒有踏出創業這一步。

為了說明非常多樣的事業選擇，我們來看看兩位潛在創業者的情況；他們面對截然不同的環境，做出了截然不同的決定。

陳韓富（Humphrey Chen，此為音譯名）是可能早早創業的人。他出身傳統的台灣家庭，家人極力鼓勵他當醫師，他卻沉迷於創業與尖端技術，鍾情於快速成長產業和公司的「刺激與不確定性」。就讀企管碩士第二年時，韓富和一名同學開發出一項新技術，可幫助聽眾找出並購買電台正在播放的歌曲。「這主意像一盞燈，忽然在我腦海中亮了起來。」韓富說。聽眾在歌曲播放時，只要打一通電話，輸入電台編號，就能馬上購買這首歌。韓富非常興奮，替他的技術申請了專利，開發出基本的技術示範，並成立一家名為ConneXus的公司，正式開拓這項生意。

在此同時，一家頂尖顧問公司向韓富開出豐厚的薪酬，請他在曼哈頓工作，負責創新媒體及通訊專案。這項工作非常符合韓富的興趣與背景。更令他為難的是，幾個月後他就要與西西莉亞（Cecilia）結婚。西西莉亞在念藥劑學學位，還沒開始賺錢。她說：「我不像韓富那麼勇敢……我是比較求安穩的人。顧問工作可以帶給我們安全感，若韓富接受這份工作，我肯定會感到安心。」但是韓富不想放棄他的創業構想，並且開始與投資人洽談，心裡對於應該全職發展ConneXus還是到顧問公司上班，感到十分為難。

巴里．諾爾斯則與韓富大不相同，他工作很久之後，才開始考慮創業。巴里來自於小企業主眾多的德州，如他所言：「一輩子都被企業家和小公司圍繞著。」但他並沒有像父親與祖父那樣早早創業，而是念了一個兩年制的技術學位，畢業後加入吉悌電信──德州最大的公司之一。在接下來的25年間，巴里在吉悌逐步晉升，擔負責任越來越大的職位。1999年，吉悌宣布與大西洋貝爾（Bell Atlantic）合併，巴里因為擔心自己的工作受影響，開始較深入地思考創業的可能。當時他已婚，有兩個正在求學的孩子，但太太鼓勵他創業，甚至願意為此搬家。巴里先到兩家新創企業工作，了解創業者的生活。他發現太太仍支持他創辦一家公司，於是開始尋找創業構想。